Varuautomat och köppsykologi – varför vi köper mer än vi planerat

## Köppsykologi i varuautomater

Design, belysning, produktplacering och pris påverkar alla vad vi väljer att köpa. Framgångsrika varuautomatsoperatörer förstår dessa principer.

## Ögonhöjdsprincipen

Produkter placerade i ögonhöjd (120–160 cm) säljer 2–3 gånger mer än de som sitter längst ned eller överst. De mest lönsamma produkterna placeras alltid strategiskt.

## Färg och design

- Röda och orange färger skapar hunger och brådska
- Blå och gröna toner signalerar hälsa och lugn
- Belysning framhäver produkterna och skapar attraktion

## Impulsinköpet

80% av köp i varuautomater är impulsinköp – oplanerade. Det innebär att exponeringen är allt. En kund som ser en Barebells-bar i ögonhöjd och är lite hungrig kommer troligen att köpa den.

## Prisets psykologi

Priser på 19 kr, 25 kr och 29 kr upplevs som billigare än 20, 26 och 30 kr. Rundade priser upplevs ibland som "billigare" i automat-kontext.

## Moons247 och optimerad varuautomat

Moons247 använder försäljningsdata och beteendepsykologi för att optimera produktplaceringen i alla våra automater. Resultatet: högre försäljning och nöjdare kunder.

## Sammanfattning

En väldesignad varuautomat säljer mer – och Moons247 vet precis hur det ska göras.